现在是自创品牌的时候了！     
            
                            尔山           

        
　　中国加入WTO之后，中国服装行业的配额将逐渐减少直至全面取消，更多企业将直接参与分食出口服装“大饼”，外国大企业更将大规模长驱直入；在机遇与挑战面前，大量曾靠加工出口服装为生的企业应该如何应对？7月13日，新近在纽约入选“2001年度美国企业家风云人物”的李学海先生在北京发表演讲时说，中国改革开放20多年已积累了足够的经验和实力，对外加工工业体系已经成熟，现在是自创品牌、自行设计销售的时候了。

　　应邀到北京钓鱼台国宾馆俱乐部发表演讲的李学海先生在美国商海20年，从在血汗衣厂打工、周薪150美元做起，到有了自己的企业，并从服装业进入仓储业，现在已拥有220万平方英尺的现代化货仓，年处理50亿美元的商品，是美国著名的“仓储大王”。然而，让他首先在美国站住脚并至今引以为傲的，是他自创的十多个服装品牌，其中的“FOCUS 2000”已畅销美国各大著名百货公司，是同业公认的美国著名品牌之一。

　　从抱着自己开发的第一个品牌到各家商店推销开始，如今，李学海的公司已有美国一流的服装设计师，在美国各大城市设立了展销中心，建立起销售网络；现在国内二十几家服装厂加工的，都是他自己的品牌。李学海以自己的亲身经验对与会者说：服装的加工费只是蝇头小利，一套中等零售价100美元的女套装，在国内的加工费也只折合3-4 美元；而服装的设计、品牌、市场推广、批发及进出口等商品的增殖部分，是加工费的许多倍。“我们的目标应该是拿到商品的增值部分，打进世界市场”。

　　对中国加入WTO之后服装出口的前景，李学海十分看好：现有的美国服装配额制度把中国的服装出口限制在1982年的水平，而北美自由贸易协议给墨西哥等国免配额及低关税，以致面积比中国一个省还小的墨西哥，出口到美国的服装居然还比中国多3成！“中国的服装加工技术比他们好，服装面料更为丰富，我完全有理由相信，加入WTO将会给中国带来更多的商机”。

　　演讲中，李学海先生还介绍了企业在美国如何取得信贷、如何利用信用保险收取货款等具体的操作经验；并介绍了如何利用威特公司开发的基于互联网的商业物流平台开展中美贸易。

　　为有助于中国培养更多优秀的外交人才，李学海先生在北京外交学院设立了人民币25万元的“李学海奖学金”。演讲前，外交学院杨福昌院长与李学海先生交换了相关协议的文本。