要做得比亚马逊更卓越

  记者

　　金山要大举进军互联网。这个消息把我们带到了雷军的面前。

　　说实话，在许多公众场合，我们很少动过和雷军接近的念头，因为关于金山和雷军的创业故事，实在已经说得太多。以至于我们会自作主张地将他的创业分成若干阶段：大学里的游侠生涯，在金山开发“盘古”的艰辛岁月，从WPS97的重拾河山到“红色风暴”的狂飙突起……

　　而现在，这个自称参透了因特网奥秘的年轻人又要“申请电子商务新模式的专利，在今年向卓越网站投资两千万元，类似的网站可能要建个上十家”。这个全新的创业故事将以一种怎样的方式开始？

　　卓越网是他唯一没有真正想透就去做的东西，“没有做任何小动作”，就在CINNIC的网站排名中位列第三十三，排在亿唐和8848的前面.

　　“从本质上讲，电子商务只是一个噱头。”一上来，雷军就语出惊人。“历史上任何一次革命，都是以一种崭新事物的出现开始的。它会迅速地扩散到几乎所有领域，附着在旧有的事物上，从而改变整个世界。”在雷军眼里，互联网就是这样一种革命性的新事物。“如果有谁告诉你，互联网就是电子商务，那只能说明他不懂。通俗地讲，互联网经济其实是一大群IT业的聪明人纠集各个行业里观念最新的人，在全社会各个产业的攻城掠地。任何一个行业，任何一个企业都不能漠视这种攻势。”

　　悟出这一点时，金山的卓越网站已经开通了很长一段时间，并且“没有做任何小动作”就在CINNIC的网站排名中位列第三十三，排在亿唐和8848的前面。

　　想透了再动手，是雷军创业的原则。但他承认，卓越网是他唯一没有真正想透就去做的东西。这个BBS站发展起来的东东，去年仅花了100万元，没有作任何宣传，人气却异常旺盛。这是雷军始料未及的。

　　对互联网玄机的参悟，经过了长期的犹豫和观望。去郑州出差前的一个晚上，仿佛一股潮水袭来，雷军感到自己的“天目”开了。顺着这个角度看过去，那张盘根错节、似乎永远理不出头绪的网络显得如此简洁，每一个细节都是那样的清晰。

　　只要内容做得沉甸甸的，即使做不大，上不了市，也不会“炒股炒成股东”

　　就是在那一天晚上，彻夜未眠的雷军决定转向互联网。“大梦方觉晓”的他认为自己找到了现阶段怎样在中国做电子商务的捷径，并打算将这种“新的商业模式”在美国申请专利。2000年，“互联网规律”的发现者金山公司可能投资10家Internet公司。

　　对于眼下的卓越网站，雷军认为至少可以这样操作：只要内容做得沉甸甸的，万一做不大，上不了市，也一定能卖出手，不会“炒股炒成股东”。胸有成竹的雷军将原微软中国公司市场部经理王树彤从CISCO挖过来，与她一同过来的，还有《音乐生活报》和《书评周刊》的顶尖高手。

　　几个月的休整，程序员雷军把自己和金山重写了一遍。在雷军的创业生涯中，类似的顿悟至少还有过一次。

　　那是1996年5月，联想正筹划注资金山。雷军开始了长达几个月的休整。“我们不是一帮物欲特别强的人，只要是自己觉得有意义的事，每月500块钱都愿意干。”联想的资金虽然进来了，但雷军隐隐约约地感到，当时那种状况持续下去，自己也许会失去梦想。

　　除了继续反思当初“盘古”的惨败，雷军想得更多的是金山的未来。那一段时间里，雷军考虑得最多的有两件事，一是市场，一是风险投资。从硅谷回来之后，雷军把金山定位成一个做产品的大公司。在他看来，最重要的立身之本是产品而不是贸易，如果不重视开发，就会面临很多问题，特别是战略性的产品会找不到立脚点。

　　但产品需要市场来推动，在家里重新摆弄词霸和杀毒卡，雷军强烈地感觉到，这就是中国的“存在市场”。

　　实际上，早在1992年，雷军就认识到词霸具有广阔的前景，问题出在缺乏市场观念，没有把“故事”讲好。虽然对该怎么做并不十分清楚，但他坚信，三年后金山词霸一定可以赚到1000万元以上。将词霸做进类似WinCE那样的操作系统，从而占领PDA市场的想法，也是在那一段时间酝酿成型的。后来这些设想都变成了现实。

　　要做大公司，就得有大公司的市场策略和气度。刘韧说过的一句话对雷军刺激很大。那时候，为了省事，也为了省钱，金山几乎把所有取巧的方法都学到了手：沙龙取消，记者招待会不开，专门给大家传稿件。刘韧对此毫不客气：“我们报社没有一个人认为你们是个正儿八经的公司。”

　　28元的标价决不只是价格战的代称，它隐含着中国软件市场所有复杂的潜台词

　　1996年10月份，霍军回金山担任总经理，金山的运气开始转了。每一个IT界重要的转折关头，金山总是最“抢镜头”的，市场的节奏把握得特别准。运作这一块的部门由策划部、产品部，最后定名为市场部，人员也扩充到五六十名，差不多是国内IT企业中最大的市场部之一。

　　三年二次创业，雷军最大的成就，是掌握了软件价格定位的精髓。大学时“街边游侠”的经历，杜红超“用卖白菜的方法卖软件”的经验传授(他曾把一个词典软件靠2块钱卖标签卖到了几百万块钱)，联想“1+1"电脑缔造者许志平的定价战略，给雷军留下的印象太深刻了。而长虹彩电和联想PC霸主地位的确立，更是为“红色风暴”的出现提供了一种只可意会、不可言传的巨大气压差。

　　28元的标价决不只是价格战的代称，在它的身上，隐含着中国软件市场所有复杂的潜台词。

　　“那是全世界的竞技场，在硅谷赢了，你就赢得了整个世界”
　　聪明过人的雷军不承认自己聪明，只是说自己一直很勤奋，不做那些投机取巧的事。在他看来，无论做人做事，只有大方向不错，刻苦才有用；大方向错了，再刻苦也没有用。

　　一块多钱的时候进了60万股联想的股票，七毛钱一股的方正又认购了20万股，仅凭这一点，我们也相信雷军的这句话：“我这个人适合想三年以后的事情。”三五年后的金山要成为亚太最好的软件企业——不见得最大，但必须最好。同时，金山还要争取上市，并进军硅谷。“那是全世界的竞技场，在硅谷赢了，你就赢得了整个世界。”

　　“世界上最长的河是哪一条河？”

　　“亚马逊。……，噢，不对！是尼罗河。”
　　雷军惊喜地发现，在这个网络的触角无孔不入的时代，在君临天下的亚马逊前面，竟然还有这样一块巨大的空白。“那么，就让我们做比亚马逊更卓越的……”

　　人类的欲望永无止境。这就是说，无论社会怎样发达，市场的需求永远存在。满足这些加速增长的需求，便是创业最好的理由。

　　创业需要点子，但决不是只要有点子就行。就算你有一万个点子，可真正能经受考验的会有多少？

　　市场运作和投机取巧是两回事。前者帮助你完成价值实现，而后者是在创造虚假的价值。如果只是靠包装或是撞大运，那么风是怎样把它吹来的，就会怎样将它吹走。人生是不能缺课的，今天缺了，明天就会逼着你补回来。

　　在商业规范还不完善的中国，十七八岁就去创业，学会的也许只是“农民式的狡猾”。

　　大学创业像是一大群孩子空手套狼。结果，这些空手套狼的多半被狼吃掉了。

　　十年以后回想起来，到金山这样的小公司从头干起，我不后悔；如果当初真去了方正、惠普，我想也不会后悔——从创业
的角度看，大公司会锻造你的每一个零件。
                (原载知识英雄)