美国技术加中国市场的战略

               ——访UTStarcomCEO陆弘亮


　　技术研发和市场定位，都关系到一家高科技初创公司的成败。从这两个方面来看，中国留学生在矽谷地区创办的信息—通讯业的高科技公司大体可以分为三类。一类是在当地进行技术研发，产品或服务的市场也集中在美国，然后向全球推展，如陈宏的Gric、王犀的Viador。第二类是技术硏发和市场都在中国，公司只保留一个“壳子”在美国，如丁健、田溯宁的亚信(AsianInfo)。第三类，是把技术开发的主要基地放在美国，而市场开发的目标则集中在中国大陆，UT斯达康(UTStarcom Inc.)则是这一类型中的成功样板。
　　
　　2000年3月在纳斯达克上市的UT斯达康，是台湾留学生陆弘亮在矽谷创办的UniTech公司和大陆留学生吴鹰在新泽西州创办的斯达康(Starcom)公司在1995年合并而成的。这家公司有三个很显著的特点：首先，在该公司1200名员工中，工程师大约有500人，技术力量的比重相当高。其技术骨干大多来自AT&T系统，包括朗讯公司和全球IT行业研发领域的佼佼者的贝尔试验室。
　　
   其次，这家公司从九十年代中期一直到现在，销售额每年大致翻一番，并且能做到初创公司中比较罕见的一件事——始终保持盈利。1999年公司营收额达1.8亿多美元，比95年增长近19倍。有分析师预测，该公司今年的营收额可能达到3亿多元的规模，每股约盈利40美分。

　　第三，UT斯达康和高科技VC巨头软体银行(SoftBank)关系很深。软银先后向其融资1.6亿美元，至今从未撤过一分钱，因此仍然是最大的股东，软银的创办人、总裁孙正义是UT斯达康的董事长。此外，UT斯达康也出人出钱，参与了软银在中国设立的投资控股公司，陆弘亮则担任软体银行(中国)控股的董事长。

　　以下是记者10月底在位于阿拉梅达的UT斯达康公司总部采访陆弘亮的记录。

　　记者：你们从九十年代初期，就有了开发中国大陆市场的念头。当时你是怎么想的？

　　陆弘亮：90年，我第一次到大陆，当时我就意识到大陆一定会在不久的将来成为全球电讯业的最大市场。因为大陆经济起飞的迹象已经非常明显，只要想一想这里有10亿以上的消费者，而且是一个急于得到电讯服务的庞大消费者群体，我想谁都能理解这个市场所拥有的潜力。

　　美国一直在信息技术上远远领先于世界上其他国家。如果一项新技术或新创造能在美国取得成功，扩展到其他国家的机会就会非常大。这就是“时间机器”(time machine)的效应。我们想到，好像可以先走几步，看看已经在美国成功的东西能不能放到中国去试一试。我们也意识到，中国的市场跟美国市场有很大区别，因此需要把美国的技术和销售方式进行一些改良，然后才可能适应中国市场的实际需求。

　　记者：你认为中、美在信息产业领域的主要差别在哪里？
　　
    陆弘亮：美国在硬体方面一直领先，到今天仍然如此。过去美国在软体开发领域也有很大优势，但现在看起来，中国和印度在软体方面已经追了上来。我们经过分析后得出的结论是，今后美国还会保持硬体方面的优势，但中、印将成为软体开发的主要力量。UT斯达康目前的技术布局，也是根据这个情况制定出来的。我们公司的硬体技术开发力量放在美国，软体设计工作主要放在中国。我们在杭州、深圳、合肥建立了技术开发中心，技术人员基本上都是中国人。我们在美国东海岸的新泽西州和矽谷也有技术硏发力量，在东部工作的工程师主要是印度人。
　　
　　记者：公司的技术研发力量分散在许多地方，你们怎样来协调？

　　陆弘亮：新产品从研发到实际生产，我们有一个很严密的程序，绝不偷工减料，否则产品就会出现稳定性的问题。我们先由CTO(首席技术官)负责未来产品的最初构想和可行性硏究，到比较成熟时就转给负责工程部门的副总裁。我们的工程副总裁在朗讯工作了二十多年，非常有经验。他们两位都向我报吿，由我最后来决定。

　　CTO黄小庆也是贝尔试验室出身，他的特点是眼光远，能预测到未来的情况，譬如今后老百姓可能要什么东西，这不是一般人所具备的能力。已经出现过好几次相同的情形：他提出一个新点子，其他人都说你根本做不出来。但我们就是相信能做出来，并且下决心去试，结果最后都做出来了。这大概也是我们公司的最大特点：我们专门做别人从来没做过的东西，而且可能是其他人想都没有想过的新鲜东西。我想，这已经成为我们公司的文化了。当然，我不能保证今后永远会这样，但到目前为止，我们做到了这一点，今后也要争取继续保持这种技术领先的优势地位。

　　我们开发的产品，都是最新的，而且总是能被市场接受。当我们了解到消费者有什么新需求，而别人又没做过，我们就会考虑试一试做这件事。我们是能够满足消费者新需求的技术创新者，自然就会有一些追随我们的公司，其中甚至有一些非常有名的大公司，你就不要具体写出来了。当然，我们对此也感到很自豪
                                 　　(取材自e21times)